企業(yè)網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)介紹

發(fā)布時間:2007-05-26 10:50:02   瀏覽人數(shù): 692086 次  
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目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站既不美麗也不動人,如果不主動出擊,很難想象在茫茫網(wǎng)海中,會有“對象"找上門來。所以,如何推廣企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在實(shí)施Internet戰(zhàn)略時急需走也必須走的第二步棋。在某種意義上,有效推廣企業(yè)網(wǎng)站是件讓你的家人知道什么是Html還難的事情,當(dāng)然,也是一項(xiàng)更微妙、更具技巧的工程。筆者根據(jù)實(shí)踐心得,向大家推薦幾點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站推廣方面的技巧。
  多方登記:留下"專業(yè)"美名
  初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站時,一般通過輸入推廣關(guān)鍵詞或近似值來描述目標(biāo)企業(yè),進(jìn)而在導(dǎo)航臺里“打撈",這時,您的企業(yè)若排在搜索列表的前面,那么,被人關(guān)注的機(jī)會無疑會更多。所以,企業(yè)要推廣自己的網(wǎng)站,少不了在眾多導(dǎo)航臺或企業(yè)行業(yè)網(wǎng)里登記,而且要選好推廣關(guān)鍵詞。登記時想獲得好名次,不是把企業(yè)名稱在各處張貼(事實(shí)上國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在登記時,恰好首先想到的就是這個),而是引導(dǎo)別人找到“道",讓其順著藤摸到你的“瓜" 。成功的做法一般都很“專業(yè)",比如按行業(yè)性質(zhì)登記,說的都是“行話",干什么事,吃哪碗飯說得既明白又簡潔;按產(chǎn)品類別登記,就不能含糊,產(chǎn)品的特別性能、優(yōu)異程度等當(dāng)說必說,不過措辭要嚴(yán)謹(jǐn)、謙和,自我標(biāo)榜只會砸公司的牌子。另外,不妨適當(dāng)充實(shí)企業(yè)的“內(nèi)涵",延伸文化,比如攤出企業(yè)的管理思想、營銷理念等。試問,在滿目的產(chǎn)品列表當(dāng)中,一個有“靈魂"的企業(yè)能不讓人駐足嗎?另外,值得一提的是,目前國內(nèi)已經(jīng)有不少行業(yè)網(wǎng)和專為企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站,如中國企業(yè)之窗、中國企業(yè)產(chǎn)品在線、國內(nèi)企業(yè)名錄網(wǎng)站等,這些總覽企業(yè)的站點(diǎn)就一般導(dǎo)航臺而言,更有行業(yè)背景也更“懂行",企業(yè)實(shí)在需要在這些站點(diǎn)里“報(bào)戶口"。
  公關(guān)宣傳:布下天羅地網(wǎng)
  企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn),就要培養(yǎng) 時時刻刻為這個網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識,而且一切可能的宣傳機(jī)會都不應(yīng)放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具,在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址;同時,公司在報(bào)紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。對此,筆者想起這樣一件事:某日,江蘇無錫有甲乙兩家地板廠同時在《無錫日報(bào)》同一通欄上做地板廣告,其中乙地板廠拋出醒目的一行:“我們的地板已經(jīng)上網(wǎng)了,網(wǎng)址是……"這段話起了不少作用,不少用戶選擇乙是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為乙比甲更有實(shí)力。經(jīng)歷這番,甲地板廠眼下也在積極籌備建設(shè)自己的網(wǎng)站。生意場上,“舌頭打個滾,**不虧本" ,網(wǎng)站宣傳同樣如此。企業(yè)不要忽略每一個和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,要通過他們的口碑,巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個事實(shí),那就是你的公司已經(jīng)有了一個獨(dú)立的Web站點(diǎn)。當(dāng)與他們聯(lián)系的時候,告訴對方你的站點(diǎn)的情況,在你的支票中增加一句話,邀請他們到你的站點(diǎn)上去看看。
  網(wǎng)上攻勢:節(jié)制有禮
  企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說動機(jī),無非是想在體驗(yàn)Internet帶來的時尚和效率的同時,借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢,打品牌,擴(kuò)大銷路,贏得效益。不過,企業(yè)網(wǎng)站濃厚的商業(yè)氣息是不怎么受人歡迎的,顯然,赤裸裸的吆喝會堵死一些路。因此,企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢就算心急如焚也得溫文爾雅,節(jié)制有禮。如果為了讓更多的客戶知道自己企業(yè)的電子郵件地址,而采取強(qiáng)迫別人接受的方法,這只會導(dǎo)致對方的反感。別那么做,不少企業(yè)已經(jīng)從中吃過苦頭了。企業(yè)通過電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上營銷,最好是先與對方取得聯(lián)系,努力征得對方的同意。事實(shí)上,經(jīng)允許的電子郵件效果很好,一來而去有了交情(中國商人比較看中這個),往往生意就做開了。用電子郵件在網(wǎng)上開路,成本低,但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢,和別的企業(yè)交換**的旗幟廣告也是一種不錯的選擇,從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看,互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒,更不能不屑于此,在網(wǎng)絡(luò)世界里,封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外,有心的企業(yè)還可以拉到回頭客,比如出版企業(yè)自己的電子雜志或新聞列表,告訴別人,你們可以定期給他們發(fā)刊物,涉及介紹新產(chǎn)品、特別報(bào)價(jià)、他們感興趣的文章和行業(yè)新聞等,滿足你的企業(yè)給他們能獲得某些利益的承諾。顯然,這對該企業(yè)網(wǎng)站提出了更高的要求,同時也創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值。一句話,企業(yè)有實(shí)力,才有魅力;有魅力,更有沖擊力。
  暗觀媒體:孕育案例
每一個已上網(wǎng)建站的企業(yè),或多或少都嘗到了Internet帶來的好處,比如可以隨時知曉產(chǎn)品信息,洞察市場行情,追蹤競爭對手,了解業(yè)界走向等,既然已經(jīng)上網(wǎng)了,就不要抱怨帶寬擁擠等不盡如意的地方。明智的企業(yè)會思索如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,讓自己光彩照人,更勝一籌。而且他們也琢磨到,眼下各新聞媒體對網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事情厚愛有加,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做的文章定能爆出熱點(diǎn)。于是,在用心使用Internet的同時,也在留意自己的進(jìn)展,多與新聞單位保持聯(lián)系,挖掘“新聞眼",一旦來事,就力求做足文章!皺C(jī)會只垂青有準(zhǔn)備的頭腦",企業(yè)在網(wǎng)上多“活動"活動,沒準(zhǔn)就真活起來了。




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